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05 agosto 2019 - 09 agosto 2019

Habilidades de negociación para el mundo del trabajo

05 agosto 2019 - 09 agosto 2019

Habilidades de negociación para el mundo del trabajo

Habilidades de negociación para el mundo del trabajo

Información del curso

05 August 2019 - 09 August 2019

Español

Turin

Código: A2012014

Spanish

Fecha límite: 21 June 2019

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Descripción

Descripción

La negociación se ha convertido en un factor clave de cualquier actividad tanto personal como en el mundo del trabajo. Este curso tiene como objetivo proporcionar los conocimientos, habilidades, actitudes y aptitudes necesarias para llegar a una negociación efectiva. A su vez, se hace hincapié en cómo pasar de un estilo tradicional de negociación principalmente adversarial a un estilo de negociación que permita ganancias mutuas y el fortalecimiento de las relaciones entre las partes.

Grupo destinatario

Grupo destinatario

Este curso se dirige a los profesionales que deseen actualizar y ampliar sus habilidades de negociación y profundizar sus conocimientos en la materia, así como a todas aquellas personas que deseen prepararse para realizar negociaciones en el ámbito laboral.

Objetivos

Objetivos

Al final del curso, los participantes serán capaces de:

  • Utilizar activamente la teoría de la negociación
  • Eligir cuándo aplicar la negociación basada en intereses en lugar de la negociación basada en la posición
  • Aplicar técnicas de negociación recién adquiridas
  • Demostrar habilidades de negociación que permiten ganancias mutuas

Contenido

Contenido

  • Errores típicos cometidos en la negociación
  • La dinámica del conflicto
  • Diferentes enfoques para la resolución de conflictos
  • Resultados de la negociación
  • Diferentes enfoques de negociación
  • La negociación basada en la posición y la negociación basada en las necesisades (intereses)
  • Un modelo de resolución de problemas
  • La estructura de la negociación basada en las necesidades
  • Etapas de la negociación basada en las necesidades
  • El dilema de los negociadores
  • Costos y beneficios de diferentes estilos de negociación
  • Cómo maximizar el valor conjunto y lograr mejores resultados
  • La importancia de las alternativas a un acuerdo negociado
  • Cómo abrir una zona de posible acuerdo
  • Preparación para la negociación
  • Comportamientos de negociadores efectivos
  • Trabajando con intereses y necesidades
  • Encontrar resultados de ganancias mutuas
  • El uso de preguntas / opciones de generación y lluvia de ideas
  • Manejando su propia emoción y respondiendo efectivamente a las emociones de otros
  • Ayudar a las personas a salvar la cara
  • Negociar con personas difíciles

Metodología

Metodología

Durante el curso se alternarán las exposiciones realizadas por expertos en los distintos temas, seguidas de discusión, trabajos en grupo y juegos de rol. Será distribuidos a los participantes un manual sobre negociación que permitirá tanto una activa participación como la ampliación de conocimientos sobre los temas expuestos.

Será realizada una evaluación del curso con el objeto de conocer el interés y la utilidad de los diferentes temas y actividades desarrollados durante el curso, así como de las presentaciones, materiales y medios didácticos utilizados y, sobre todo, del logro de los objetivos propuestos.

Idioma

Idioma

Los participantes deberán tener un buen conocimiento del español. 

Cómo inscribirse

Cómo inscribirse

El costo de participación en este curso es de 2.250 Euros. Esto cubre la formación, material didáctico, alojamiento en habitación individual con pensión completa en el campus del CIF/OIT, gastos médicos menores y seguro médico. Los gastos de viaje no están incluidos.

Se puede solicitar la inscripción a este curso rellenando el formulario online que se encuentra aquí

Dicho formulario deberá ir acompañado de una carta de la institución patrocinadora (o del mismo candidato en el caso de que se autofinancie), indicando el compromiso de cubrir los costos de participación del candidato.

La fecha límite para la presentación de candidaturas a este curso es el 21 de junio de 2019.

Para informaciones sobre pagos, cancelación y reembolso, por favor clique aquí.

Para más informaciones, contactar: 

Programa Protección Social, Gobernanza y Tripartismo
Centro Internacional de Formación de la OIT
Viale Maestri del Lavoro 10 Turín 10127, Italia
Tel : +390116936312  Fax: +390116391925
Email: f.fonseca@itcilo.org

Contact us

spgt@itcilo.org

Costo de formación: 1615

Costo de subsistencia: 635

Costo total: 2250

 

International Training Centre of the ILO

Viale Maestri del Lavoro, 10
10127 Turin - Italy

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