Este curso visa reforçar a capacidade de organizações de empregadores para preparar, apoiar e conduzir negociações coletivas de salários de forma técnica, estratégica e baseada em evidências, contribuindo para acordos sustentáveis, previsíveis e compatíveis com a produtividade, a competitividade e a preservação do emprego. 

Em particular, os participantes irão: 

• compreender o papel das organizações de empregadores na negociação coletiva de salários; 
• distinguir diferentes componentes de uma pauta salarial, incluindo reajuste, piso salarial, benefícios, remuneração variável, cláusulas de revisão e mecanismos de produtividade; 
• analisar demandas salariais a partir da perspectiva dos empregadores, considerando impactos económicos, jurídicos, institucionais e operacionais; 
• reconhecer fontes de informação úteis para preparar negociações salariais, incluindo inflação, produtividade, emprego, rotatividade, custos do trabalho, margens empresariais e informações recolhidas junto das empresas associadas; 
• avaliar cenários salariais e estimar os seus possíveis efeitos sobre empresas de diferentes portes, setores e regiões; 
• formular argumentos técnicos e mensagens institucionais para a mesa de negociação. 

O curso incluirá os seguintes módulos: 

Módulo 1: Fundamentos da negociação coletiva de salários e papel das organizações de empregadores 

Este módulo introduzirá os conceitos essenciais da negociação coletiva de salários e explicará por que esse tema é estratégico para organizações de empregadores. Os participantes irão explorar o papel institucional das organizações de empregadores na representação de interesses empresariais, na coordenação de posições comuns e na preparação de processos negociais. 

O módulo discutirá a diferença entre salário-mínimo legal, piso convencional, reajuste negociado, benefícios, remuneração variável e cláusulas salariais complementares. Também abordará os diferentes níveis de negociação coletiva, incluindo negociação nacional, setorial, territorial e empresarial, destacando os desafios específicos que surgem quando uma organização precisa representar empresas com realidades distintas. 

Módulo 2: Evidência económica, capacidade de pagamento e construção do mandato empresarial 

Este módulo apresentará formas práticas de utilizar dados e informações simples para preparar uma posição empresarial em negociações salariais. O foco será em métodos aplicáveis a contextos nos quais os dados são frequentemente incompletos, fragmentados ou pouco atualizados. 

O módulo explicará como interpretar sinais económicos e laborais relevantes para a negociação, como pressões inflacionárias, perda de poder de compra, dificuldades de recrutamento, aumento de custos empresariais, queda de margens, diferenças regionais e heterogeneidade entre empresas. Será dada atenção especial à forma como esses elementos podem ser traduzidos numa posição empresarial tecnicamente defensável. 

Módulo 3: Estratégia de negociação, comunicação e acompanhamento 

Este módulo concentra-se em como transformar uma posição técnica em estratégia negocial. Os participantes irão discutir como preparar a equipe negociadora dos empregadores, organizar argumentos, apresentar dados de forma clara, responder a demandas salariais elevadas, formular propostas alternativas e negociar pacotes que combinem salário, produtividade, revisão futura, benefícios e sustentabilidade empresarial. 

Serão discutidas técnicas simples de negociação aplicadas ao contexto salarial, incluindo preparação de mandato, identificação de interesses, definição de margens, formulação de propostas condicionais, gestão de concessões, resposta a impasses e preservação da relação institucional com a contraparte. O foco estará na atuação do lado dos empregadores, sem transformar o curso numa capacitação geral para todos os parceiros sociais. 

Este curso é ministrado inteiramente online, através da plataforma eCampus, combinando sessões ao vivo, materiais de leitura, atividades assíncronas e exercícios práticos aplicados ao contexto institucional dos participantes. 

O curso tem duração de três semanas. Em cada semana, os participantes terão uma sessão ao vivo de 2 horas com especialistas e colegas, seguida de atividades práticas orientadas. As sessões ao vivo serão utilizadas para introduzir conceitos-chave, discutir exemplos, orientar os exercícios e responder a dúvidas. As atividades assíncronas permitirão que cada participante aplique os conceitos ao seu próprio setor, país ou organização. 

A metodologia do curso é centrada no participante e baseada em aprendizagem aplicada. Em vez de apresentar apenas conceitos teóricos, o curso conduz os participantes passo a passo na elaboração de um produto simples e útil para a sua organização. A cada semana, os participantes avançam numa parte de um dossiê de preparação para negociação coletiva de salários. 

O curso foi concebido como uma introdução prática. Por isso, não exigirá competências avançadas em estatística, econometria ou programação. O uso de Excel ou ferramentas equivalentes será suficiente para organizar informações, preencher matrizes de análise, construir cenários simples e estruturar o documento final. 

Será emitido um certificado de participação aos participantes que cumpram os critérios exigidos em termos de frequência nas sessões ao vivo e conclusão das atividades obrigatórias. 

O curso é integralmente financiado pelo Instituto do Emprego e Formação Profissional (IEFP) do Ministério do Trabalho, Solidariedade e Segurança Social de Portugal, sendo, portanto, gratuito para os participantes selecionados.

O número de vagas disponíveis é limitado. Candidate-se o mais rapidamente possível preenchendo o formulário respetivo online: https://oarf2.itcilo.org/EMM/A9719607/pt